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20大原因揭秘:为什么你的品牌石沉大海?

时间:2017-01-18 14:41:19 来源: 评论:0 点击:

  
     【营销分析】20大原因揭秘为什么你的品牌石沉大海?
  
  大家都知道,想要抢占更多的市场份额,小打小闹肯定是不行的,唯有将自己的企业做成品牌,并且要做就要做一个让人过目不忘的品牌才能够力挽狂澜。但是往往理想很丰满,显示很骨感,在这个过程中,很多企业面临着前所未有的压力,甚至有的企业还没有做起来就已经石沉大海了,眼巴巴的看着一家又一家的企业起来真的羡慕嫉妒恨。那么为什么有的品牌能够做成“珠穆朗玛”,而你的企业品牌却连一个“小山丘”都做不起来呢?营销失败的20个因素,希望大家能够从中总结经验教训,再接再厉,走向成功!

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  营销策划失败的20个原因:
  
  1.企业内部协调失败;
  
  2.决策缓慢,坐失时机;
  
  3.领导层味于形势,一意孤行;
  
  4.营销部门不重视,职能过低;
  
  5.营销人员不称职,难以调整;
  
  6.政策接罢不定,资源浪费;
  
  7.市场分析错误;
  
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  8.缺乏以客户为中心的思想;
  
  9.产品设计不符合市场;
  
  10.营销策略偏离市场;
  
  11.客户定位错误;
  
  12.误解客户之购房动机;
  
  13.忽视竞争对手;
  
  14.目标定得过高;
  
  15.促销成本过高,且将之转嫁到价格中;
  
  16.迷信广告万能,赋予广告无法达成的任务;
  
  17.广告预算分配不当;
  
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  18.产品包装不恰当;
  
  19.广告未能达到目的;
  
  20.销售人员不力。
  
  如何做好品牌营销策划?
  
  商家做好一个品牌营销策划方案的最终目的,是使消费者认可商家的产品。而其表象是建立品牌知名度,实质是使产品产生品牌溢价,进而占有市场份额,扩大市场利润。但是如何建立一个健康的、稳定的品牌生态系统呢?这就需要综合考虑商家的社会职责、对公众以及对周围环境的影响等等因素,进而维持这个系统的平衡,商家如何做好品牌营销策划,还是有一些基本原则的。

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  一、拥有消费者认可的产品
  
  商家首先应该拥有消费者认可的产品,因为好的产品本身就是出色的广告。拥有一个好的产品在市场上获得成功往往是比较容易的。当然现代社会,单是有好的产品质量是远远不够的,产品的包装、售后服务等也变得越来越重要了,因此在品牌营销策划过程中,要着重体现出产品的这些优势。
  
  二、突出消费者认知度高的品牌
  
  品牌策划本是一种企业活动,是企业有目的的行为。那么商家的目的是什么呢?商家的的目的在于创造价值,因此,我们要去研究我们的品牌营销策划体系。商家与企业不同,我们有更多的选择,所以在品牌营销策划过程中,我们就可以有所侧重,适当借力,借助消费者认知度高的品牌,提升自己的知名度
  
  三、建立相匹配的营销模式
  
  每个商家都有自己的营销模式,这种商业模式也只能适合这种类型商家,它并不是普遍存在的。随着社会经济的不断发展,企业的营销模式也随之发生改变,原来营销策划模式的局限也自然会被化解。因此,在品牌营销策划中,不能脱离商家的经济特点、产品特点、价格因素等,否则会让商家在市场中无法立足之地。
  
 
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