您现在的位置:首页 > 媒体 > 正文

中秘传媒教你如何设计场景营销,才能吸引眼球?

时间:2016-11-18 15:43:39 来源: 评论:0 点击:

  
  为了解决这一问题,营销心理学很早就提出了场景化的概念。即通过把受众带入准备预设场景,通过场景判断受众是否在营销目标内,再经由代入感最大限度开发营销效果。把场景设计的科学与创意,同互联网提供的平台化技术结合,却好像一直停留在构思中。
  
  可能场景化、引爆主流的新营销时代真要到来了,所以你必须补上这一课:
  
  品牌维护、首页推荐请加小周QQ:1173722262
 
\
  
  【你是谁,你的受众是谁:如何圈定你的受众时空】
  
  最近一段时间,很多写字楼、学校里的男男女女早上上班进电梯的时候,都赫然发现薛之谦在电梯里的分众广告屏上跟ta问好。这还不算,段子手还卖起了关子。说要透露个最大心愿,但现在不说。晚上下班的时候又进电梯,薛之谦终于揭晓谜底了:原来是希望用新升级的飘柔洗发水,让每个忙碌了一天的女生下班后还是女神。
  
  这个玩法看似简单,但却绝对能看作是分众电梯媒体,在引爆主流策略下的又一次经典营销案例。
  
  品牌维护、首页推荐请加小周QQ:1173722262
  
  不信的话咱们抽丝剥茧地分析一下。
  
  首先,试想一下你作为品牌方,最大的困难是什么?答案首当其冲肯定是找到消费者。尤其是那些非刚需产品以及竞争压力过大的产品。
  
  品牌维护、首页推荐请加小周QQ:1173722262
  
  电视广告受众分散,而且目前趋势下使用洗发水频繁的年轻人越来越少看电视;户外广告很难产生购买代入感,与消费决策距离过大;视频贴片无法准确大面积覆盖人群,且处理不好容易产生对广告的抵制。
  
  这种情况下,电梯成为了一个绝妙的选择。因为洗发水的核心消费群体是20到45岁的年轻人,他们更在乎洗发水的品牌和认同感。另一方面城市人群尤其是白领人群引导了消费驱动,他们的选择受到传播影响大,最能改变市场格局。
  
  品牌维护、首页推荐请加小周QQ:1173722262
  
  基于此,这些人的共性呼之欲出:每天乘电梯。这就是分众号称引爆2亿主流消费人群的原因。空间关系锁定了,如何锁定消费时间呢?这也是这次宝洁+分众可以被视作案例的第一个原因:要知道,人在上班挤电梯的时候最在意自己的妆容,尤其是女孩子。这时候引发其对这一品类的注意效果最好。而人在下班时又是最劳累憔悴的时候,改变形象成为了潜意识共性。宝洁选择在这两个时段在电梯媒体中引爆营销,绝对是一次精妙的场景投递。
  
  品牌维护、首页推荐请加小周QQ:1173722262
 
\
  
  【生活大爆炸:用新技术和平台化创造入口】
  
  在分析媒体的时候,这两年有个非常火的词,叫做终端泛在化。是说终端屏幕与可交互系统在我们的生活中开始无处不在。分众作为电梯媒体也不例外,城市人群已经可以快速感知到,分众在电梯中投放屏幕的速率大大加快。
  
  品牌维护、首页推荐请加小周QQ:1173722262
  
  这对品牌方来说是一个巨大的机会。要知道,视频展现要比单纯的图片展现内容丰富太多。尤其是在狭小的电梯空间内,视频能引发的关注度具有高度优势。而视频内容能产生的信息流、体验感,尤其是互动性,都是传统广告所无法取代的。
  
  品牌维护、首页推荐请加小周QQ:1173722262
\
  
  这就是技术的红利。
  
  利用分众对2亿主流人群的平台化覆盖效果,加上视频和互动终端加持的未来媒体升级,企业可以高效、集中地与目标用户产生关系,且能为后续众多玩法的开发打下基础。由此打开的想象空间在其他端口的营销投放上是很难实现的。
  
  宝洁利用视频投放的形式,加上薛之谦的强互动气场,为用户带来了一个猜谜与解谜,并且与用户时间进行无限同步的营销传播。这是对新技术的充分利用,相信这种形式会成为接下来场景营销的主流。毕竟不能互动、不与用户同频的场景,绝对都是伪场景。
  
  【这是一场心理角力:游戏化、好奇心、代入感的价值】
  
  最后中秘传媒还是要为您重点分析下薛之谦的猜谜游戏,因为所有营销的最高境界都是心理博弈。宝洁这次也是充分认识到了这一点,才打出好评度这么高的场景战术。
  
  人的心理是复杂的,但是心理需要又是无限趋同的。比如说人的心理都渴望刺激,比如游戏快感、好奇心带来的惊喜感、进入他者情景的代入感。
  
  有心理学家分析过,人每天接触到信息的98%都会被马上遗忘,因为这些信息灌输时没有产生任何心理刺激。为了解决这个问题,传统广告选择的方式是疯狂灌输,希望信息输入次数多了就能进入那2%,但这显然是效率低下的。
  
  品牌维护、首页推荐请加小周QQ:1173722262
  
  宝洁这次的玩法显示了另一种可能。首先设置谜题:薛之谦的最大心愿,然后停留一天的时间再解谜,这驱动了受众的好奇心。
  
  而电梯媒体互动的方式,又产生了用户的游戏感,让用户置身于互动空间内,调动信息接收外的主动感知来与品牌产生交互。这种方式提高信息交换率是以几何增长计数的,这也是VR/AR受到重视的基础。
  
  更重要的一点,是“男神”薛之谦直接在电梯里说“女神早安”,晚上又说“希望你下班也是女神”。这非常容易令适龄女性产生强烈的代入感。代入感又是激发消费心理最直接的助推剂,这也是营销必须玩场景的核心原因。
  
  品牌与用户的心理角力,其实是无时无刻的。万物互联网时代,这场角力必然要升级,能抓住趋势的才是赢家。
  
  【结束语】
  
  中秘传媒总结一下,场景化营销必须抓住三点基础:
  
  1,通过工具锁定你的受众群体在哪;
  
  2,利用技术和平台红利产生新玩法;
  
  3,利用心理机制,在场景中调动用户的感受。
  
  品牌维护、首页推荐请加小周QQ:1173722262
 
\
  
  中秘传媒品牌维护
  
  特指在一些网络平台上新建权威的品牌信息,如建立公司官网、创建百度百科词条、微博认证加V、权威网络评比、权威网站发布信息等,可对品牌提供持续强力的网络支持作用。迅速将网络上的不利内容和快照妥善处理好,并用大量正面信息冲击掉相关内容痕迹,压制负面提升正面,从而保证品牌的持续生命力。
  
  1,网络口碑维护。
  
  采用网络新闻、论坛帖子、微博平台等进行品牌口碑的维护,创造良性的网络口碑环境,引导广大网友受众对品牌的接受认可度。
  
  2,网络品牌创建。如建立公司官网、创建百度百科词条、微博认证加V、权威网络评比、权威网站发布信息、论坛发帖、百度知道、文库等等。
  
  3,网络信息处理。需要进行网络信息处理,一般有公关消除不利影响、正面口碑压制冲击等方法。
  
  品牌维护、首页推荐请加小周QQ:1173722262
  
  首页推荐
  
  将视频、论坛、新闻以图片、文字,的形式在首页以及相关频道展示重要内容和热点。第一时间将客户需要宣传的信息在首页或相关频道展示,提高产品知名度,为商家宣传定好基础,维持热度。提高企业知名度,增加用户参与量。
  
  1,门户网站。大型门户、行业垂直媒体首页或频道首页新闻推荐。
  
  2,论坛。大型门户、行业垂直论坛首页或板块首页论坛推荐。
  
  3,视频。视频网站频道或大首页推荐。
 
相关热词搜索: