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这一年,跟谁学让小机构起死回生

时间:2015-12-24 16:48:26 来源: 评论:0 点击:

  2014年年底,当我们开始进军惨烈的考研培训市场时,也在怀疑自己是哪种死法,或者说究竟能不能活过第一年。我们机构附近的几个老牌的考研机构负责人都来递话:这个市场早被瓜分完毕,你们没戏,还是洗洗睡吧。
几个月下来,果然情况很惨淡。几个再创业的小伙伴拉下身段去大学附近散发传单,被保安制止甚至威胁没收单页时,只能笑着哭:这算是冲动的惩罚吗?也几乎在同时,跟谁学的一个老朋友联系我们入驻。坦白说,我们也没想过这会是什么机会——在无数的在线教育平台和视频网站的教育频道竞争的乱象中,这样一个新的平台会有几分钟的热度呢?
  但是作为一个不受任何人待见的小机构,虽然几个老师都积累了一些学生资源,我们又不愿意违背职业道德,到原来的一些合作机构里面挖墙脚,所以我们还能有什么更好的生存选择呢?那就索性死马当活马医吧!于是,我们入驻了跟谁学。
  万万没想到,一年过去了,我们不仅在跟谁学上起死回生,还一不小心玩出了点花样和心得。
  说说我们在跟谁学平台上的一些数字吧:
  新一代教育于2014年12月29日开始在跟谁学上添加信息,并首次登陆;2014年12月31日,机构入驻正式审核生效;2015年2月29日,第一次开设线上班课(考研英语词汇);2015年3月10日,第一个学生下单;到2015年12月15日为止,我们在跟谁学平台入驻近一年以来:开设近70多门课程、累积订单数9882单、累计学生数6695位,其中张伟老师已经有数个千人直播课程,考研词汇的视频课程5200多人报名,个人主页累计点击量也近10万了。
  在近一年的摸索中,我们不断地借力跟谁学平台。一开始,我们用高质量免费课程去积累原始用户,并争取他们对我们课程质量的信任,近1400条的学生评价就是这么一次次的课程积累下来的金字招牌。我们同时开设了更多的一元左右的低价课,分辨哪些是有真正需求和购买能力的学员,并培养支付习惯。我们逐渐把重点课程对象聚焦到一些学习时间不规律,学习习惯不好,但又特别希望能机构能进行过程的引导,监督和支持的服务。我们开始尝试更加细腻和全面的的会员制度。在原来的线下课程模式上,我们设计各种线上的体验方式,提高同学自身的参与性,从提高学习的动力的角度设计了系列的死磕营课程。
  教育培训说到底还是服务。学员要求课程效果的同时,对过程的体验绝对不会含糊。跟谁学作为一个教育O2O平台,有线上线下融合的优势,那么我们如果不把在线的优势发挥到极致,那干嘛上来呢?为了让学员感到无比便捷,我们始终把微信、QQ、跟谁学平台的各种直播、视频课程多种方式熟练结合,只要你感兴趣,就能找到我们,就能接触到我们的课程;在线课程服务的宣传自然是线上为主,各种在线推广的工具,跟谁学平台是我们必须熟悉掌握的:图片设计,有干货的文章,课程视频片段制作,学员的评价激励,等等。
  一切刚刚起步,未来任重道远。真的感谢跟谁学,这一年的陪伴,让我们起死回生,凤凰涅槃,迎来创业的春天。(作者/新一代教育张伟)

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