您现在的位置:首页 > 营销 > 正文

格林盈璐市场战略复盘 如何引航消费升级?

时间:2016-06-20 17:36:48 来源:中国新闻采编网 评论:0 点击:

中国家电行业正在步入一个消费升级的时代。
消费人群的年轻化以及消费向品质消费过渡使得升级后的家电市场,明显“如临大敌”:白电大咖们忙着裁员、转型锻造,一向低调的小家电们此次也不甘示弱,掀起了一场“适者生存”的进阶之战。
数据显示,去年9月7日到今年5月16日收盘,“白马”小家电成为除锂电池板块外A股表现最强劲的行业板块。
比如苏泊尔、老板电器,这些高分红且业绩成长确定性高的“白马”龙头,整体趋势向好,股价也已经完全摆脱2015股灾的影响,走出历史新高。
 
小家电发展的机遇来了,证券专家断言,新一轮的消费升级实质上诱发了小家电市场的大洗牌,“优胜劣汰”促使优势小家电脱颖而出,占据一定的市场份额,最终势必会产生如三大“白电”和两大厨电一样的小家电龙头品牌。
强者恒强,弱者淘汰?
当前,小家电巨头九阳股份节节攀升备受关注,苏泊尔借SEB之势与美的抗衡,对于企业而言,如何在这场厮杀中存活或许才是大事。
广东省知名灭蚊灯品牌格林盈璐对此的态度是,“物竞人择,适者生存,能否把握住消费升级带来的机遇,取决于小家电企业对市场需求的把控能力。”
 
消费升级之后的小家电
纵观我国的小家电市场,品类较少、保有量低是主要特征。统计显示,国内每户家庭的小家电保有量在10种以下(5-7件),远低于欧美发达国家每户30种小家电的水平。
这意味着,小家电市场潜力无限。
业界专家援引相关数据分析指出,目前我国小家电销售额占家用电器比例距离美国市场约13%水平,进入消费升级大周期之后,小家电将有翻倍成长空间。
换言之,相较于日趋饱和的大家电市场,消费升级作用下的小家电市场充满着诱惑与希望,吸引着企业投资注入。
作为一个在灭蚊灯领域浸润多年的小家电品牌,格林盈璐市场部负责人就表示,消费升级推动小家电行业的良性发展,也将为“力争上游”的小家电企业开启绿灯。
据透露,格林盈璐一直在国内灭蚊灯市场深耕细作,把企业主要精力用在小家电技术的研发推广之上,6年内已经实现了5次灭蚊灯产品的迭代更新,在天猫等电商平台上积累了不错的口碑。
市场是检验企业实力的唯一标准,用专家的话来说,苏泊尔、九阳、格林盈璐等注重管理,又具有品牌、渠道优势的小家电品牌将在本轮消费升级大潮中受益最多,并有可能成为未来小家电行业的“中流砥柱”,而那些只关注利润却忽视消费升级需求的企业,结局只有“被边缘”、“被淘汰”。
 
品质产品才是消费升级核心?
可以说,在家电行业,每一次消费升级带来的市场震颤都让人印象深刻。
2005年,白电开始了消费升级大周期,持续十年之久,崛起了三大巨头:海尔、美的、格力;2010年.厨电进入消费升级大周期,已持续五年预计仍将持续,方太、老板“跑马圈地”,占领市场。
而对于小家电而言,消费升级始于2014年。
这一轮周期的开始便伴随着巨大的变化,一方面,一、二线市场产品结构变化促进了产品价格的提升,不仅仅包括质量的改进,还包括产品价值与内涵的深层“溢价”;另一方面,由于消费者对生活品味的追求,三、四线市场的消费也开始呈现出品牌化倾向。
具体来说,市场需求正在加速消费升级
据格林盈璐方面分析,80-90后小家电的目标消费人群逐渐成熟,带来电烤箱、榨汁机和多士炉等西式小家电需求增加;再加上,海淘马桶盖等热点事件带来的关注度提升,国内小家电的品类需求在不断扩张······
“品类需求的背后实则是消费者对更高品质的小家电产品的追求”。
业界专家也指出,随着收入增长,人工成本上升,生活节奏加快,能够减轻人们家务劳动强度、改善生活品质的小家电才是此次消费升级的核心所在。
消费升级关乎企业生存发展,按照专家的建议,小家电企业必须重构生态价值链,在产品需求上日益趋向智能化转型升级,品质、技术、健康、环保缺一不可。在商业模式上,不仅要学会市场化运营,还要通过电商平台进行渠道整合,并逐渐向三四线城市乃至农村进一步渗透。
 
如何靠消费升级崛起?
在这一市场思路的指引下,格林盈璐将深挖消费者需求作为其产品迭代更新的根本。
“在精不在多。”其市场部负责人曾坦言,在消费升级大背景之下,小家电市场竞争激烈,只有聚焦小家电本身性能,将其性能做深做透,才能在消费者的“大浪淘沙”中脱颖而出,牌子才能站得稳、站得远。
随着消费升级周期的开始,消费者对高品质灭蚊灯的需求不断增多,由于市场准入门槛较低,大批冒牌、杂牌灭蚊灯产品层出不穷,在商场乃至天猫、淘宝大刷“存在感”,并凭借低廉的价格、夸张的宣传吸引消费者购买。
相关专家对此深表担忧,长此以往,劣币驱逐良币,最终会透支了消费者对国内灭蚊灯产品的信任。
消费升级促使产品升级,但格林盈璐表示,依旧“坚守阵地,深挖技术。”
“6年5次的产品迭代更新,灭蚊灯的细节设计一改再改只为家庭灭蚊的更安全、更高效。”
格林盈璐的研发人员以新品GM915为例,指出,整流罩的设计改变蚊子的飞行曲线,迫使其不得不飞向灭蚊灯内,而自主研发的直流风机与之相配合,凭借强劲的风力吸入蚊子,这样一来,蚊子一旦靠近都会轻而易举得被“吸附、抓住”。
格林盈璐的坚守得到了市场的“褒奖”,浏览格林盈璐天猫旗舰店,发现累计评价达到13437条,其中追评达到465条,带图评价达到902条。描述、服务、物流等方面均达到4.8,而“品质有保证”、“外型不错,灭蚊效果挺好”······成为消费者评论区频繁出现的字眼。
 
这也似乎印证了专家的预测,消费升级背后是受者中心、需求至上。
得民心者得天下,专家分析指出,小家电行业在经历必要洗牌之后,积极应对消费者需求、在纵深领域深耕细作的龙头企业将从中脱颖而出。
比如,专注于豆浆机的九阳、依托国际资本深挖电饭煲的苏泊尔,以及像格林盈璐这样在细分领域精益求精的小家电品牌。
不过在那之前,对于依靠消费升级寻求进阶的小家电企业来说,主动应需、做好产品是不会错的,而要想在“酒香也怕巷子深”的市场上存活,做好渠道把控、营销推广同样重要。
 
从更大维度上来说,小家电行业内企业的进阶升级,是中国家电制造业进步的缩影。
消费升级伴随着中国家电产业30年的快速发展,当前我国家电产业体量已上升到1.5万亿规模,在全球家电市场上,中国家电制造已处于全球家电制造大国行列。
而要想从家电制造大国进阶到制造强国,著名家电产业专家秋实认为,家电产业转型升级势在必行。
或许,这一轮消费升级之后,小家电的转型升级之路也会日渐明朗,而到2020年,我国小家电市场规模将有望达到4600亿元,到那时,又将是一番新的厮杀,值得期待。
相关热词搜索:格林 战略 市场