抖音红人是怎么运营的？

　　

　　要问2018最火的社交短视频平台是什么？当然是抖音，俨然成了吸引流量的利器。

　　

　　从2017年底，“双微一抖”成了人们社交生活的标配，有些网友甚至可以做到“日刷抖音300条”甚至更多…

　　

　　抖音短视频自2016年9月上线，从今年三月至今，已连续两个月锁定App Store摄影与录像类应用第一名及免费App总榜第一名。

　　

　　据抖音官方数据，抖音上线365天内，实现视频日均播放量超过10亿次，日活过千万。

　　

　　4月18日，因涉嫌违规内容，抖音被北京工商局约谈的消息被媒体跟进，一周里这已经是抖音第二次被约谈，但抖音的热度，丝毫没有下降。

　　

　　最早入局抖音的人无疑赶上了抖音的红利期，在抖音上吸引了大批粉丝，获得大量关注。

　　

　　别人的抖音粉丝涨得比你快十倍，十天暴涨50万，除了做得早、内容独特，还有哪些“不方便公开”的原因？

　　

　　本期观察，带你探究“十天涨粉50万”背后的秘籍。

　　

　　

　　社交平台存在的地方，就有“涨粉”卖家的“温床”。

　　

　　在某宝搜索“抖音涨粉”，可以搜到几家写着“抖音神器点赞道具”的店铺，虽然说是“神器”，但实际上和微信公众号涨粉一样，都是“卖粉丝”的店铺。

　　

　　浑水找到三家做抖音涨粉业务的店铺，并与客服进行了涨粉的“交流”，为大家进行盘点——假如一个抖音账号想快速涨粉50万，需要多少钱？

　　

　　第一家：涨粉50万，15万真粉，2500元

　　

　　5元1000粉丝

　　

　　5元1000点赞

　　

　　5元5万次播放

　　

　　其中，第一家的客服告诉浑水，每1000位粉丝中有30%为真实粉丝，辨别真实粉丝和僵尸粉的方式是，真实粉丝会在其个人主页上看到他们自己上传的抖音短视频。

　　

　　第二家：一天可以“充满”50万粉丝

　　

　　套餐：

　　

　　5元600赞+1万次播放+50转发

　　

　　10元1300赞+2万次播放+100转发+10评论

　　

　　粉丝：

　　

　　5元200粉丝，20元1000粉丝，140元10000粉丝。

　　

　　5元600评论，5元2万次播放，5元1000转发

　　

　　其中，第二家店铺客服表示，他们提供的抖音粉丝一天内就可以“充满”。

　　

　　第三家：日刷5万粉丝，僵尸粉

　　

　　5元600粉丝

　　

　　5元25评论

　　

　　10元5万次播放

　　

　　10元2000次分享

　　

　　第三家店铺的客服告诉浑水，他们所售出的粉丝都是“僵尸粉”，日刷5万粉丝。

　　

　　一个总结：如果从0粉丝开始做起抖音，涨50万粉丝，在某宝上需要多少钱？

　　

　　第一家：2500元

　　

　　第二家：7000元

　　

　　第三家：4167元

　　

　　虽然花钱涨粉是一条捷径，但拥有的并不是你的忠实粉丝，粉丝粘性也无法保证，所以花钱涨粉虽然快速，但却不是一个有效且长久的方法。

　　

　　平台并不支持刷粉，但某些商家还是会钻空子，只要“一元下单”，就可以获得详细的“刷粉教程”。

　　

　　如果你的作品质量平平，即使靠僵尸粉把数据刷上来，由于根本没有互动，视频的最终转化率微乎其微。

　　

　　抖音官方拥有一套自己的查询体系，如果发现一个账号存在大量刷粉的问题，很可能会被封号。

　　

　　

　　除了花钱涨粉，在抖音上做原创短视频才是吸引“真爱”粉、转化效果最好的涨粉方式。

　　

　　多场景是抖音比较特别的拍摄方式，各种场景的快速切换让观看视频的用户都跃跃欲试，于是你会经常发现抖音上经常有“XX挑战赛”。

　　

　　在某招聘网站上，我们发现抖音的所在公司“北京字节跳动科技有限公司”在招短视频内容运营——抖音方向。

　　

　　招聘内容中，有两项工作内容为针对签约艺人策划抖音短视频内容；负责短视频内容在抖音平台的宣传策划，提高品牌曝光量、知名度和播放量。

　　

　　可见，“XX挑战赛”是抖音让自己平台内容保持新鲜的一种维护手段，保持优质原创内容的不断输出，才能让平台有长期生存和活跃的可能性。

　　

　　

　　抖音上的个人MV同样是抖音最开始受欢迎的方式之一，很多抖音红人最初也是因为在上面上传了音乐视频火起来的，例如968万粉丝的张欣尧、399万粉丝的ItzGennyB、152万粉丝的夏沐湷光…

　　

　　

　　这种拍MV的方式与小咖秀类似，但不同的是，抖音用户可以通过视频拍摄快慢、视频编辑、特效（反复、闪一下、慢镜头）等技术让视频更具创造性，而不是简单地对嘴型。

　　

　　例如抖音举办了#运镜smooth挑战赛#，需要用户有金刚的臂力，超强的节奏感，和自己的freestyle，去稳稳的跟着音乐，运动镜头。

　　

　　许多抖音玩家通过这种挑战赛的方式，获得了不少粉丝，并且这种挑战赛往往会吸引更多玩家尝试。

　　

　　另一方面，尊重用户也是抖音的重要运营手段，他们充分相信中国年轻人的创意能力，很多玩法都是由普通用户开创的。

　　

　　无论是喜欢快节奏感音乐的多数用户，还是喜欢舒缓音乐的小众用户，都能在抖音上找到自己喜欢的风格，并通过抖音的社交功能，收获许多志同道合的朋友。

　　

　　抖音提供“首页精选”和“热门话题”等多个板块，为用户提供创作的模范作品。但翻看抖音上的作品可以看出，同一个背景音乐，用户多是模仿原版作品进行再次演绎——这让平台上的内容出现了同质化。

　　

　　所以，打开抖音首页，在刷视频的同时，你可能会看到不同用户在重复的“摔碗”、做“抖音虾”、晒“小猪佩奇”手表…甚至几首同样的背景音乐。久而久之，容易让用户有“厌倦感”。

　　

　　某抖音用户称，现在只要听到“想带你去浪漫的土耳其”几个字，不管视频内容是什么，都会立刻忽略过去看下一个视频。

　　

　　对于抖音大V而言，如何产出高质量的创意视频，持续地吸引粉丝的关注，可能是使他们头痛的问题。

　　

　　颜值也是抖音的一大涨粉方式。此前蓝鲸浑水的报道《“上个周末，我把抖音卸载了”》中，受邀回答的“抖友”有一半都是为了在抖音上看高颜值的帅哥&美女。

　　

　　在抖音上拥有1591万粉丝的费启鸣，最初因为一条“我可不可以做你男朋友”而走红抖音甚至整个社交平台，在抖音上的影响力，甚至可以和明星相媲美。

　　

　　颜值还是视频平台流量的主要来源。

　　

　　美拍、快手、小咖秀等短视频平台都有“颜值吸引流量”的特性。打开各大直播平台的首页，也几乎被美女霸占了屏幕。

　　

　　在抖音上，一些高颜值帅哥美女只是做些简单的动作，不包含运镜等技术性内容，就能简单吸引大量粉丝围观。

　　

　　不过，这些主要靠颜值支撑的高流量作品，不仅让普通原创用户感到汗颜，还让人不禁担心平台脆弱的生命力。对于平台和用户来说，原创的优质内容才能增加粘性。毕竟最开始，抖音是靠Dubsmash的对嘴表演模式吸引了最早的一批种子用户。

　　

　　

　　5点总结：

　　

　　

　　抖音平台已成为了流量的收割地，很多新媒体人当然不会放弃抖音这个“新战场”，纷纷入驻抖音。

　　

　　在大家讨论怎样在抖音有效涨粉的同时，浑水找到目前已在抖音吸引大量粉丝的深夜发媸徐老师，以及震惊文化的旗下IP猪小屁、唐唐频道…向请教了他们的涨粉秘籍。

　　

　　人物IP和动画IP，在抖音上该怎么玩？他们在刚入住抖音的时候，采用过哪些涨粉方法？快速获取第一批粉丝的秘籍是什么？

　　

　　深夜发媸徐老师：坚持品牌人设+坚持原创优质内容

　　

　　入驻时间：3月中旬

　　

　　粉丝：158W，获赞：380W

　　

　　我们的涨粉方式其实归根到底，还是“坚持品牌人设”+“坚持原创优质内容”这两条路。不管在哪个平台，不管在哪个阶段，这都是自媒体账号涨粉最有效的方式。

　　

　　整个团队都理解和认同这个观念后，我们再去想如何涨粉的形式。目前，我们分别用了“穿搭”、“明星”、“好物推荐”这几种形式进行内容的策划和创新。

　　

　　如，我们的《徐老师教你如何拍出美丽大片》短视频，在抖音的播放量超2000W+，点赞50W+，直接涨粉30W+。

　　

　　其次是《年会千万不要穿小黑裙》和《美肤神器推荐》， 在我们刚入驻抖音的前提下，这些短视频的数据都是非常可观的。这也和我们始终坚持自己的品牌调性和定位——一个专注时尚美妆的“水晶女孩”，以及坚持我们自己的“徐氏风格”有关。一言概之，就是要有自己的特色和持续输出优质的内容。

　　

　　▲《年会千万不要穿小黑裙》

　　

　　Q1：制作一条抖音原创视频，往往需要多长时间？你在抖音上传的视频，和其他平台有哪些区别？

　　

　　深夜发媸徐老师：只是专门针对抖音拍摄的短视频，从创意策划、拍摄、到后期，一般情况下我们一、两个小时就可以拍完。但是，我们也有一部分视频是从以前的视频中剪取优质的素材，再放到抖音上。这一类的素材往往需要我们团队花费一个星期左右去拍摄和制作。

　　

　　因为我们的粉丝主要还是年轻的、比较爱美的“水晶女孩”嘛，所以其实不管在哪个平台，我们在内容制作上最终仍是以她们喜欢看的内容为基点，本质上可以说没有根本的区别。

　　

　　但是由于抖音平台自有的一些属性，我们还是会针对抖音策划一些选题，像“10元好物推荐”、“20元好物推荐”、“教你怎么拍出美丽大片”、“美肤神器推荐”、“年会千万不要穿小黑裙”这些内容，就在抖音上很受欢迎。

　　

　　Q2：在抖音上做原创视频内容有哪些讨巧的方法？

　　

　　深夜发媸徐老师：我们团队自己总结的经验和方法有3个——

　　

　　1） 大量的观察、输入和研究别人的内容——这可以有效地总结，以及规避同质化内容；

　　

　　2） 创新化的表达方式——大量的积累素材和创意，往往可以让你的灵感更独具一格，做出来的内容就有你的特色了。

　　

　　比如同样是好物推荐题材，我们会有自己构想的独有情节和“徐氏风格”的画面，再加上一点容易让人有共鸣的后期或特效（比如中华小当家这种），就可以让你的视频变得更加有趣和有冲击力。

　　

　　3）栏目化运营，加强明星流量的链接——在我们原创的众多栏目中，《徐老师明星突袭》是最有挑战、也最容易出效果的内容。主动地、或无意地去连接明星，不仅让我们的内容在市场上更独有，也更快地加强我们的优势。怎么用更专业、更创新的方式优化各个栏目的内容，也是我们不断探索、不断学习的课题。

　　

　　Q3：对抖音平台有哪些建议和期待？

　　

　　深夜发媸徐老师：建议方面，我们希望可以有一个视频内容置顶的功能；以及在视频画质上可以减少压缩。

　　

　　期待的话，我们希望抖音能成为更多年轻人表达自己态度、生活方式的一个平台吧。让更多的正能量、真善美、以及有趣的、有意思的内容可以传达给现在的年轻人。

　　

　　震惊文化：差异化内容涨粉+依托节日红利涨粉

　　

　　代表IP：猪小屁、唐唐频道、红鹤笔记

　　

　　猪小屁 粉丝：248W，获赞：971W

　　

　　唐唐频道 粉丝：301W，获赞：803W

　　

　　猪小屁在2017年12月入驻抖音，上线50天，涨粉200万。目前，震惊文化旗下IP矩阵在抖音的粉丝量超过1000W。

　　

　　我们主要采用了两种方式涨粉：

　　

　　1）主要靠差异化内容涨粉。猪小屁采用真人实拍+3D虚拟形象创作模式，正好切中市场稀缺，在吸引用户方面有天然优势。上线不久，就频出爆款，凭借差异化内容，上线50天，涨粉200W。

　　

　　2）依托节日红利涨粉。2018年2月3日，“猪小屁”的微信指数暴涨1024.21%，此后每个双休日都是波峰期。抖音春节期间数据达到顶峰，猪小屁在上线50天涨粉200万后，也趁节日红利迎来了爆发点。

　　

　　Q4：制作一条抖音原创视频，往往需要多长时间？你在抖音上上传的视频，和其他平台有哪些区别？

　　

　　震惊文化：单条原创视频制作周期：3天-1周。

　　

　　出于抖音的平台特性和用户习惯，猪小屁在抖音与其他平台上传的视频略有区别，更符合抖音用户习惯，总结下来有3点：

　　

　　1）抖音视频更注重音乐节奏和视觉冲击力。猪小屁在抖音的短视频，3D形象出镜的镜头多为近景拍摄，是为了增强场景代入感和视觉冲击力。此外，舞蹈视频的配音多选择节奏感强、洗脑的音乐，容易形成病毒式传播。

　　

　　如“猪小屁跳俄舞”的视频，视频点赞量突破298万，使用了3D动画近景拍摄和强节奏感的音乐，视频原声被3万以上抖友使用，形成用户自主二次传播。

　　

　　2）“竖版+满屏”的视频剪辑方式。抖音上有很多动画IP已经将已有的视频剪成了15秒的片段上传播放，虽然内容依旧精彩，但放置在上下滑动、刷抖音的场景里，横屏和字幕，都不是最好的体验。

　　

　　相比之下，猪小屁在抖音的视频多剪辑为“竖版+满屏”的效果，包括水印位置的调整，都是为了让用户得到更好的观看体验。

　　

　　3）加强互动性。抖音是个UGC平台，更主动达人跟用户的互动，猪小屁与用户的互动回复率达80%以上，让用户感受到“小屁”是个活生生的IP，拉进与用户的距离。

　　

　　Q5：在抖音上做原创视频内容有哪些讨巧的方法？

　　

　　震惊文化：1）根据平台特性调整内容生产策略。在视频题材上，猪小屁选择了抖音上最容易火的舞蹈大类。除了2分钟的剧情短片，还增加了两个15秒的小视频类目：一是流行歌曲翻唱，二是热门舞蹈。

　　

　　让猪小屁一战成名的，正是参与抖音活动#俄舞挑战#拍摄的小视频，视频点赞超过298W，播放量近1亿。猪小屁圆滚滚的身材，跟随魔性的音乐起舞，强烈的对比反差本身就自带话题。

　　

　　▲猪小屁在抖音跳俄舞，获298W点赞

　　

　　2）IP与用户深度互动。面向抖音的精准运营和定制化内容，使猪小屁向外界展示了独特的IP形象，并且与粉丝产生了强关联的情感连接。猪小屁会在视频评论区与抖友频繁互动，以此增强粉丝的体验和粘性，进一步深化猪小屁治愈系暖男的形象。

　　

　　3）抓住抖音平台红利。早期搭建产品运营体系时，每个平台都会重点扶持一些内容品类，形成一定的社区规范和氛围。

　　

　　猪小屁就成了一个样板间，获得了抖音的流量推荐。同时，由于猪小屁的形象老少通吃，也俘获了很多抖音的新增用户。

　　

　　Q6：对抖音平台有哪些建议和期待？

　　

　　震惊文化：希望抖音可以继续扶持原创视频内容，让IP和平台一起成长，为用户创造优质内容。也期待抖音未来发布更多的新玩法，让平台的短视频内容更加多元化。

　　

　　

　　艾媒咨询今年2月给出短视频排名，快手、秒拍、抖音分别以2亿、1亿和9653万用户数抢占前三，但就用户增长率来看，抖音以76%的增幅高居第一，快手的增长仅为10%，秒拍下降至5%。

　　

　　据蓝鲸财经记者工作平台报道，现在粉丝比较多的抖音达人基本上都是上万一条（短视频）。据有关人士介绍，这些达人大多与抖音签约，收入将与平台分成，是抖音利润的重要来源之一。

　　

　　抖音的火爆程度，让抖音被称为“带货小能手”，大量的广告主涌入抖音。在抖音上具有一定粉丝量级的玩家，便可通过在短视频中加入广告元素获取利润。

　　

　　3月26日晚间，抖音悄悄关联了淘宝链接：在短视频页面头像的上方，出现了“购物车”的logo，点开后是手机淘宝的链接。可以看出，抖音正在尝试购物车功能，涉足电商领域，也方便了抖音达人们进一步“带货”。

　　

　　佩奇手表带、喷钱手枪、讯飞语记、lec魔力海绵等，都成了近期爆款商品，正版的佩奇手表带，甚至一“带”难求。

　　

　　和所有社交平台一样，还处于红利期的抖音，依靠粉丝数量进行广告和电商盈利，可当这股热潮退去之后，抖音的新出路和新玩法会是什么？

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